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柜借势体育营销 行业变革暗流涌动

文字:[大][中][小] 2016-8-30    浏览次数:472    

  “穷比厅堂,富比厨房”,生活品位的提升使人们对厨房日渐重视,橱柜业迅速在中国壮大,今日的国内橱柜市场,可谓三国演义魏、蜀、吴之争。所谓“魏”者,大品牌、洋品牌是也。其优势在于推广力度大、实力雄厚、渠道多、气势足。所谓“蜀”者,是不断冲向这个市场也想分一杯羹的后起之秀,由于其价格低廉,也是不少消费者的选择。至于 “吴”,其特点就是“质量好,实用性强、品牌实力正在攀升”,但目前在中国市场上体现在橱柜市场上的“吴”似乎只有一小股力量,正在人们的期待中悄然萌动。 市场现状两极分化,实用品牌现真空 随着橱柜市场的不断升温,竞争越来越激烈。一方面是皮阿诺橱柜,广州欧派橱柜等品牌挟势“北伐”,向踞守在北方城市的科宝、珊嘉、等橱柜企业发起冲锋。另一方面是动辄几十万、上百万的进口橱柜品牌冲击中国的高端市场。在消费市场上,涌现出来的橱柜品牌已经超过100家以上。而目前全

  国生产整体厨房的企业就有1000多家。但由于橱柜市场还没有完全规范成形,其中不仅使得大量假冒伪劣产品或环保不达标的橱柜以低价冲击市场。而宣扬“高贵”、“品味”、“欧洲血统”、“北美风格”等高端品牌又高高在上,让人无法理解其中昂贵的价格究竟贵在何处,更让人无法承受,中间层适合中国老百姓的实用品牌成为真空。

  市场潜力巨大,营销模式单一据一项调查,目前我国约1亿户城市居民家庭中,整体厨房的拥有率仅6.8%,远远低于发达国家的拥有水平;调查同时显示,有29%的城市居民家庭表示在未来5年内将购买整体厨房。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套,平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕,城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米,我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算,橱柜在其中占60%比例,未来五年橱柜的350个亿市场。但时下,我国的橱柜行业特别是整体厨房还处于发展和成熟阶段,此时正是形成品牌割据的时期,因此伴随着的是激烈的市场无序竞争,无论是推广还是促销,从消费者困惑的反应来看都略显稚嫩,商家的推广手段单一,并且与消费者的接受并没有形成有效对接。这与橱柜产品质量和档次迅速提升的发展状况明显不适应和滞后,影响了整个橱柜市场消费能力的迅速扩张,制约了橱柜行业整体发展和创新,为行业发展变革埋下了暗力。 奥运品质引领风向,橱柜江湖重排座次今年4月12日,一个橱柜行业值得记住的日子,来自欧洲,迅速在中国成长壮大的新品牌,皮阿诺橱柜入选了国家奥林匹克体育中心专用产品,成为橱柜行业第一家也是唯一一家获得奥运场馆认可的橱柜产品,不仅标志着橱柜产品得到了高品质、环保、质优的认可,更标志着橱柜产品走入了一个崭新的发展阶段。

  随着2008年北京奥运会的日益临近,奥运经济空前高热,各行各业与奥运相关的市场营销行动已成了市场的风向标,因此2008年北京奥运就是一个品质的代表,是一个实力的代表,消费者相信只要过了奥运这关的产品质量都是有保障的,橱柜行业全面展开新的营销攻势,行业变革之势一触即发。变革就意味着颠覆,而皮阿诺橱柜就是一个颠覆者。据皮阿诺橱柜总经理马礼斌介绍:皮阿诺橱柜欲借奥运东风,大力展开展体育营销并不是偶然的,因为我们进入中国五年来,一直就在致力于变革和发展,每次都有突破性的成果。皮阿诺斥巨资6000多万打造了亚洲一流水平的橱柜工业园,并率先导入“ISO 14001”环境管理系统致力于为消费者打造“健康环保”的优质产品,升级品牌服务,受到社会消费者和同行的一致赞赏。在06年中国橱柜行业优秀品牌企业表彰大会上被一致推选为2006中国橱柜行业业最受消费者喜爱品牌和最佳环保品牌,获得了“中国橱柜市场消费者满意第一品牌”的称号。这次跨入体育营销,更充分的向消费者展示了皮阿诺橱柜的追求与“绿色、品质、人文”的奥运理念有着高度的一致性,对消费者来讲是最有说服力的佐证。一些业内人士称,体育营销虽然已是人们所熟知的一种推广手段,运用比较广泛,但是对橱柜行业而言却意义非凡,加之皮阿诺的定位是“打造百姓买的起的整体厨房”的理念,势必将引起行业地震,橱柜江湖颠覆品牌格局现状,座次重新排定已成定局。

  行业面临洗牌大势,英豪需要各显其能皮阿诺的营销战略突破为橱柜行业的发展和创新提供了一个很好的示例,而这些具备“实用品牌”特质的中坚品牌综合实力的不断增强,使得整个行业将面临着新一轮的“洗牌”,小、弱橱柜企业将在“洗牌”中退出市场,整个行业将会更健康、更茁壮地成长。国产品牌会不断缩小与“洋品牌”之间的差距,甚至发展成为世界知名品牌。届时,橱柜产品在满足国内需求的同时,也源源不断地出口国外,“Made in China”将随着橱柜走向世界。但并不是所有营销手段都可以如法炮制的,如何在这个市场面前更好的抓住机遇,树立良好的品牌形象,确立强势的品牌地位,还需要各路英豪快马加鞭、各显其能。此次皮阿诺的转变和行动只是为行业打开了一个启示。

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